随着近两年广州的国际高端品牌酒店越开越多，酒店促销也越做越多，有精明的广州市民发现，办张会员卡甚至团购，就能用相对平民的价格享受高端酒店的服务水准。

会员卡吃四五次饭能“回本

“吃货”周小姐平时都爱跟朋友一起出去吃吃喝喝，她告诉记者，常跟朋友去某高端酒店吃饭，因为对方办了一张会员卡，两人吃饭可以打五折。“一张会员卡近3000元，还送红酒、蛋糕，那些东西都值2000元了。酒店吃饭消费也高，剩下的吃四五次3000元都回来了。”

记者采访发现，目前大部分高端酒店都有推出会员卡，会员卡从2000元到近4000元不等，其中不少都有送房费和餐饮消费券，享受住房和餐饮打折优惠，还有蛋糕和红酒送。比如天河一新开酒店今年的会员卡，年会费2888元，送两晚豪华房，还有2000元餐券、健身券、红酒券、蛋糕券。餐饮券可以到自助餐厅、中餐厅、意大利餐厅当现金消费，此外凭会员卡还可以打折，相当于会员免单。

“我们可以说是广州送券最多的高端酒店了。”酒店会员部的销售说道。有酒店人士介绍，实际上这些优惠价值3500元，也就是说，花2888元，实际可以买到3500元的东西。

另一家酒店的会员卡则有两种，简单来说就是送免费房和不送免费房的。不送免费房的年会费1988元，送3000元消费券，其中包括3张500元餐饮现金券，2张300元的住房券，还包括蛋糕和红酒券。送免费房的价格2688元，送1晚住房券（半年有效）。

团购价便宜四五成

周小姐还说，最近发现以往“高高在上”的高端酒店也多了团购折扣。平时，她一般不团购普通餐厅的自助餐，“都是大路货，难吃。”她说，团购星级酒店自助餐是不错的选择，“出品和服务一般都有保障一些。”

不过她也发现，高端酒店的团购价格要贵50%左右，“普通自助餐不到100元就能团到了，但五星酒店的都要150元以上。”

记者调查发现，新开业不久的新天希尔顿、万豪、粤海喜来登等高端品牌酒店都纷纷做起了餐饮的团购，团购价以5折~6折为主，相当于吃饭能便宜四五成。

比如点评网上，天河一酒店自助西餐厅，原价320元的自助午餐，团购价198元。广交会一酒店的西餐厅，自助晚餐原价411.7元，团购价248元。

竞争激烈优惠多

分析认为，去年广州高端酒店客房供给增加了44%，客源需求则没有同步增长，一些新开的高端酒店为开拓客源，都做出各种推广或促销。

洲际酒店集团广惠佛区域总经理曾广林指出，虽然团购、会员卡这些推广早四五年就已经有，不过今年经济环境不好，酒店特别是在餐饮上多做推广是肯定的。

“现在广州五星级酒店餐饮的价格已经非常贵，随便都400~500元一个自助餐，加上服务费近600元，香港尖沙咀的自助餐也就是这个价。”他指，在竞争日益激烈的情况下，酒店不做推广，客源肯定减少，加上经济环境不好，压力更大。

团购价逐步上升

不论是购买会员卡还是团购，都有一个小小窍门，就是新开酒店往往最抵。比如去年才开业的天河一家酒店，推出的会员卡优惠最多，酒店的销售人员也说，日后会员卡的费用肯定会越来越高。

开业四年的另一家天河酒店，第一年的会员卡年费仅2000多元，但到了2010年升至3300多元，去年为3600多元，今年则为3988元。当然，酒店方面就表示，每年的优惠都不一样。

酒店的团购也是如此，每次推出的团购都比上一次价格有所上浮，比如自助餐团购，今年4月天河一家酒店的自助午餐团购价为174元，自助晚餐团购价218元，而到了9月份再次推出团购时，自助午餐价格198元，晚餐团购价248元，分别上浮了24元和30元。

某连锁品牌酒店人士介绍，一般国际品牌酒店的推广主要有两种，一是“自选动作”，大多是在餐饮方面做推广，过去一般是一些套餐的推广，但最近也多了团购方式,以开拓客源。另外一种是外包给会员卡公司做会员推广，优惠策略则主要由会员卡服务公司制定，品牌酒店旗下某一家酒店往往不能自主决定。

—摘自网络